אחד הדברים שמשגעים אותי זה שאני רואה פרסומים של בעלי עסקים
וזה נראה שהם בטוחים שהלקוחות שלהם קצת מטומטמים…
כמובן זה כנראה נעשה בחוסר שימת לב אבל עדיין זה מרגיז,
במה דברים אמורים
כל מי שיודע קצת שיווק יודע שאחד החלקים הכי חשובים בכל מודעה/דף נחיתה
זה להסביר לגולש למה כדאי לו לרכוש/להשאיר פרטים ממש עכשיו ולא לחכות,
מה שנקרא scarcity – אפקט המחסור,
(אחד מהעקרונות הבסיסים של שכנוע והשפעה, נרחיב בהזדמנות)
רק שאם לא עושים את זה נכון לא רק שזה לא משכנע זה נותן לך תדמית של חרטטן שיווקי,
לדוגמא:
"הורידו עכשיו את המדריך נותרו 5 עותקים אחרונים"
"הרשמו עכשיו לזום, מוגבל ל-50 בלבד"
נו באמת כולם יודעים שהמדריך הוא דיגיטלי ואפשר להוריד אותו מיליון פעם,
ושבזום יכולים להיכנס הרבה יותר מ-50,
אף אחד לא קונה את זה אף אחד לא מספיק תמים,
נו, אז איך כן כותבים סקרסיטי טוב?
פשוט מאוד ובנאלי מאוד.. לכתוב סקרסיטי אמיתי!
לדוגמא:
"הורד את המדריך עכשיו בהמשך הוא עלול לעלות כסף"
"בסוף הזום אתן זמן לשאלות ולכן אני מגביל את עצמי ל-50 משתתפים בלבד"
כמה פשוט ככה עובד,
ספר לי על איך אתה מסביר ללקוח שלך למה כדאי לו לקנות ממך ממש עכשיו
